找案管道：從熟人圈到平台｜AI 接案找案管道有哪些？從熟人圈到平台

剛開始接案，為什麼投了很多平台都沒人理你？很多新手一開始的念頭，就是先上接案平台。但平台上競爭者多、比價激烈，沒有評價的新帳號很難被看見。所以，與其一開始就擠進平台，不如先看看身邊的人。實務上，第一張訂單最常來自你認識的人。像是前同事、前主管、親友開的店，或是你常去的店家。他們已經信任你這個人，成交的門檻就低很多。前提是，你要能說清楚「我可以幫你解決什麼」。我們把兩種起點放在一起比較看看。新帳號上平台，沒有評價，又要跟很多人比價。對方根本不認識你，信任要從零開始。熟人圈就不一樣，對方已經知道你是什麼樣的人。你只要提出一個小範圍的方案，對方就比較願意試試看。那熟人圈要怎麼開始？做法其實很簡單。先列出三十個，可能需要 AI 服務的人。這一步，是為了讓你有明確的對象可以聯絡。不用想得太完美，前同事、親友、常去的店家都可以寫進去。接著，從裡面挑出十位最熟的人。用一則誠懇的訊息，說明你現在提供的服務。記得不要群發，也不要一開口就推銷。先問對方，目前在工作上最花時間的事情是什麼。接下來，示範怎麼寫那則誠懇的訊息。你可以把這段提示詞，交給 AI 幫你生成。先寫清楚訊息要傳給誰，還有字數限制。再列出四個要求，先關心近況，不要一開頭就推銷。接著用一句話說明你能解決的問題，並提出小範圍的試做。結尾，問對方最近工作上最花時間的事情是什麼。請 AI 生成三個版本，挑最像你說話口吻的那個，修改後再送出。試做的方案，一定要設定明確的範圍與期限。如果只說「先幫你做做看」，範圍就是模糊的。範圍不清的免費服務，最後往往變成做不完的白工。更好的說法是，先幫你做一週的客服回覆範本。這樣對方清楚知道會拿到什麼，你也知道做到哪裡就停。除了熟人，還有哪些管道，各自適合什麼時機？熟人與前同事信任度最高，適合拿第一張訂單和第一份推薦。在地社群與商會，像是商圈協會、產業公會，適合找同產業的連續案。接案平台適合練習寫提案、累積公開評價，但要有比價的心理準備。產業展會和媒合活動，則能讓你直接聽見企業的需求。根據經濟日報的報導，台北數位應用博覽會設有企業交流區。企業可以帶著實際問題，來找業者討論。比起不斷去找案，更長期的做法，是讓別人知道你在做什麼。每完成一個案子，在客戶同意下，就寫一篇簡短的案例分享。客戶原本遇到什麼問題、你用了什麼方法、改善了什麼，寫清楚就好。不需要華麗，重點是真實和具體。三個月後，你會累積一整排可以轉貼給潛在客戶的案例。這比任何自我推銷都有說服力，案子也會主動找上門。下一門課會教你，把這些案例整理成作品集。依本單元的建議，新手的第一張訂單，最常來自哪裡？選項有熟人圈、國外大型平台的公開標案，還有大量投放付費廣告。先暫停一下，想想看你會選哪一個。答案是第一個，熟人圈，例如前同事、親友或常去的店家。因為熟人已經信任你這個人，成交門檻最低。這也最適合拿到第一份推薦。最後，把今天的重點整理一下。第一，先列名單，從熟人圈拿到第一張訂單。第二，平台拿來練習提案和累積評價，也要做好比價的準備。第三，試做要有明確範圍，不要變成做不完的白工。第四，公開你的工作過程，讓案子主動來找你。這四件事做起來都不難，今天就可以先從名單開始。先從身邊的人開始，再讓作品替你說話。